Cómo se calcula
El ingreso recurrente mensual (MRR) es lo que tus suscriptores se han comprometido a pagar cada mes. Las empresas SaaS cotizadas lo definen así en sus informes anuales: Datadog, por ejemplo, calcula el ARR tomando el ingreso mensual recurrente (MRR) y multiplicándolo por 12.SEC (EDGAR) Freshworks cuenta los ingresos por suscripción que espera reconocer por contrato en los 12 meses siguientes y multiplica por 12 el ritmo del último mes en los planes mensuales.SEC (EDGAR)
La calculadora divide la variación mensual del MRR en sus cuatro componentes, para que veas si el crecimiento viene de clientes nuevos, de clientes actuales que compran más o si lo frenan los cambios a planes inferiores y las cancelaciones.
La fórmula
- MRR al cierre = MRR inicial + MRR nuevo + MRR de expansión − MRR de contracción − MRR perdido
- MRR neto nuevo = nuevo + expansión − contracción − perdido
- Crecimiento del MRR = MRR neto nuevo ÷ MRR inicial
- ARR = MRR al cierre × 12
- Quick ratio = (nuevo + expansión) ÷ (contracción + perdido)
Ejemplo calculado
Si empiezas el mes con 100.000 $ de MRR, sumas 10.000 $ de clientes nuevos y 5.000 $ de mejoras de plan, y pierdes 2.000 $ por cambios a planes inferiores y 3.000 $ por cancelaciones, cierras el mes con 110.000 $: un ARR de 1.320.000 $ y un crecimiento de 10 % en el mes.
| Concepto | MRR |
|---|---|
| MRR inicial | 100.000 $ |
| MRR nuevo (clientes nuevos) | 10.000 $ |
| MRR de expansión (mejoras de plan) | 5000 $ |
| MRR de contracción (cambios a planes inferiores) | -2000 $ |
| MRR perdido (cancelaciones) | -3000 $ |
| MRR neto nuevo | 10.000 $ |
| MRR al cierre | 110.000 $ |
| ARR (MRR al cierre × 12) | 1.320.000 $ |
Supuestos y limitaciones
- Solo ingresos recurrentes. Las cuotas de alta, los servicios profesionales y el uso irregular quedan fuera del MRR, aunque sean ingresos.
- El ARR es un ritmo, no ingresos contabilizados. Puede diferir de los ingresos de tus cuentas del mismo año.
- Los contratos anuales cuentan como la doceava parte de su valor anual cada mes.
- Moneda: elige dólares, euros, libras o rupias en las opciones avanzadas; el cálculo es el mismo.