Cómo se calcula
Cada propuesta u oferta para una licitación cuesta tiempo de redacción, así que conviene decidir pronto qué oportunidades perseguir. La calculadora convierte ese criterio en una puntuación ponderada. Valoras la oportunidad de 1 a 5 en ocho criterios; cada criterio tiene un peso; la puntuación es el total ponderado como porcentaje de la mejor puntuación posible. Si llega a tu umbral, la recomendación es licitar.
Los pesos por defecto favorecen las tres cosas que con más frecuencia deciden una licitación: el encaje estratégico, tu relación con el comprador y tu probabilidad de superar a la competencia. Cámbialos en las opciones avanzadas para que reflejen lo que ha decidido tus victorias y derrotas anteriores.
La fórmula
- Puntos de cada criterio = peso × puntuación (1–5)
- Puntuación = Σ puntos ÷ Σ (peso × 5)
- Licitar si la puntuación ≥ umbral
Ejemplo calculado
Una oportunidad con un 4 en encaje, capacidad técnica y disponibilidad del equipo, y un 3 en todo lo demás, alcanza el 67,8 % del máximo, así que la recomendación con un umbral del 65 % es: Licitar.
| Concepto | Peso | Puntuación (1–5) | Puntos |
|---|---|---|---|
| Encaje estratégico con tus servicios y objetivos | 3 | 4 | 12 |
| Relación con el comprador | 3 | 3 | 9 |
| Probabilidad de ganar frente a la competencia | 3 | 3 | 9 |
| Capacidad técnica y referencias para este trabajo | 2 | 4 | 8 |
| Disponibilidad del equipo para entregar a tiempo | 2 | 4 | 8 |
| Valor del contrato y margen | 2 | 3 | 6 |
| Riesgo bajo (alcance, condiciones, pago) | 2 | 3 | 6 |
| Esfuerzo razonable para preparar la oferta | 1 | 3 | 3 |
Sin relación con el comprador (puntuación 1) y con pocas opciones frente a la competencia (puntuación 2), la misma oportunidad baja al 57,8 %: No licitar.
Supuestos y limitaciones
- Una opinión estructurada, no una previsión. La puntuación vale lo que valga la honestidad de las valoraciones; puntúa en equipo y compara opiniones.
- Calibra el umbral con tus propias licitaciones anteriores.
- Los requisitos excluyentes van primero. Si no puedes cumplir un requisito obligatorio, no licites, sea cual sea la puntuación.