Calculadora iguala vs precio cerrado vs tiempo y materiales

Con tiempo y materiales se facturan las horas realmente trabajadas a una tarifa acordada, así que el cliente asume el riesgo de que el trabajo lleve más tiempo. Un precio cerrado fija un importe para un alcance acordado, así que ese riesgo lo asume la agencia. Una iguala (retainer) es una cuota mensual recurrente por una capacidad determinada, a menudo con horas adicionales facturadas por encima.

Depende de lo segura que sea la estimación. Cuando el trabajo se conoce bien y estimas con precisión, un precio cerrado con un colchón razonable puede rendir más que facturar por horas. Cuando el alcance es incierto, tiempo y materiales protege tu margen. Las igualas encajan con el trabajo continuo y aportan ingresos previsibles, y las horas no usadas mejoran tu margen.

Lo suficiente para cubrir los desvíos que realmente ves en proyectos similares. Compara las horas estimadas y reales de trabajos anteriores a precio cerrado: si los proyectos suelen pasarse un 15 %, un colchón inferior pierde dinero de media. La calculadora muestra cómo cambia el beneficio cuando las horas reales se alejan de la estimación.

Parte de las horas que probablemente usará el cliente cada mes y de tu tarifa por hora, y luego decide cuánto descuento por compromiso ofreces a cambio de la previsibilidad. Fija una regla clara para las horas no usadas y una tarifa para las horas que superen la iguala. Revisa el uso cada trimestre para que la iguala siga ajustándose al trabajo.

Porque los modelos solo se diferencian cuando la realidad se aparta del plan. Con exactamente las horas estimadas, se pueden fijar precios que den un beneficio similar. Comparar con distintos resultados reales muestra quién asume el riesgo de los desvíos y cuánto premia cada modelo una estimación precisa.