Calculadora de conversión de pruebas

Tasa de conversión de prueba a pago = pruebas que se convirtieron en clientes de pago ÷ pruebas que terminaron en el periodo. Cuenta solo las pruebas ya terminadas, porque una prueba que empezó ayer aún no ha tenido ocasión de convertirse. Si 100 de 500 pruebas completadas se convirtieron en clientes, la tasa es del 20 %.

Depende del diseño de la prueba. Las pruebas que piden la tarjeta al registrarse suelen convertir una proporción mucho mayor de pruebas, pero atraen menos registros; las pruebas sin tarjeta atraen más registros y convierten menos. Compara la tasa total de visitante a pago al elegir entre las dos.

Multiplica las visitas por la tasa de registro de prueba para obtener las pruebas, las pruebas por la tasa de prueba a pago para obtener los clientes nuevos, y los clientes por el ingreso mensual medio por cliente. 10.000 visitas con un 5 % y un 20 % dan 100 clientes; a 49 $ al mes son 4.900 $ de MRR nuevo.

Si sabes cuánto gastas cada mes en atraer visitas, CAC = gasto ÷ clientes de pago nuevos, y coste por prueba = gasto ÷ pruebas. Mejorar cualquier tasa de conversión reduce el CAC sin gastar más, por eso trabajar el embudo suele ser la forma más barata de mejorar la economía unitaria.

Una mejora relativa del 10 % en cualquiera de las dos tasas suma el mismo número de clientes, así que empieza por la que sea más barata de mover. La tasa de registro responde a la web y a la oferta; la de prueba a pago responde al onboarding, a que los usuarios obtengan su primer resultado rápido y al momento de los recordatorios antes de que acabe la prueba.