So wird gerechnet
Für jede über Versand durch Amazon (FBA) verkaufte Einheit fallen zwei Hauptgebühren an: eine Verkaufsgebühr als Prozentsatz des Gesamtverkaufspreises und eine Versandgebühr, die von Größenklasse und Versandgewicht des Produkts abhängt. Der Rechner nimmt die Mehrwertsteuer aus dem Verkaufspreis heraus, zieht beide Gebühren, die Lagerung und Ihre eigenen Kosten ab und zeigt den Gewinn je Einheit, die Marge und den Preis, ab dem Sie kostendeckend arbeiten.
Die Gebühren stammen aus Amazons veröffentlichter EU-Gebührenübersicht, gültig ab 1. Juli 2026, die Amazon.co.uk und die EU-Shops abdeckt.Amazon Die deutschen Gebühren gelten für Verkäufer im Mitteleuropa-Programm. Seit dem 17. April 2026 erhebt Amazon auf die Versandgebühren einen Treibstoff- und Logistikzuschlag von 1,5 %, den der Rechner obendrauf rechnet.
Die Formel
- Umsatz = Preis ÷ (1 + Mehrwertsteuersatz) bei einem umsatzsteuerlich registrierten Verkäufer
- Verkaufsgebühr = Kategoriesatz × Gesamtverkaufspreis (gestaffelt, wo die Kategorie Stufen hat), mindestens die Mindestgebühr je Artikel
- Versandgebühr = Gebühr laut Übersicht für die Größenklasse × 1,015
- Gewinn = Umsatz − Verkaufsgebühr − Versandgebühr − Lagerung − Produktkosten − Versand an Amazon − sonstige Kosten
- Marge = Gewinn ÷ Umsatz; Rendite = Gewinn ÷ (Produktkosten + Versand an Amazon)
Rechenbeispiel
Ein Küchenprodukt, das auf Amazon.co.uk für 24,99 £ verkauft wird, in der Größenklasse kleines Paket bis 400 g liegt und 6 £ in der Herstellung sowie 1 £ im Versand an Amazon kostet, zahlt 3,75 £ Verkaufsgebühr und 3,05 £ für den Versand. Nach Mehrwertsteuer und 0,10 £ Lagerung bleiben 6,93 £ Gewinn je Einheit, eine Marge von 33,3 %. Unter 14,85 £ würde es Verlust machen.
| Position | Je Einheit |
|---|---|
| Vom Kunden gezahlter Preis | 24,99 £ |
| MwSt. (20 %) | -4,16 £ |
| Verkaufsgebühr (Küche) | -3,75 £ |
| FBA-Versand (Kleines Paket, bis 400 g, + 1,5 % Zuschlag) | -3,05 £ |
| Lagerung | -0,10 £ |
| Produktkosten | -6,00 £ |
| Versand an Amazon | -1,00 £ |
| Gewinn | 6,93 £ |
Dasselbe Produkt bringt auf Amazon.de für 27,99 € 9,05 € je Einheit ein.
Annahmen und Grenzen
- Versandgebühren außerhalb der Hauptsaison (15. Januar – 14. Oktober); in der Hauptsaison sind die Gebühren höher.
- Nur Standardgrößen. Übergrößen, FBA-Tarife für Niedrigpreisprodukte, Gefahrgut und bekleidungsspezifische Tarife sind nicht enthalten.
- Möbel, Schmuck und Bekleidung haben gestaffelte Verkaufsgebühren, die hier nicht aufgeführt sind; verwenden Sie „Alle anderen“ als Näherung oder prüfen Sie die Gebührenübersicht.
- Werbung, Retouren und Erstattungen gehören zu den „sonstigen Kosten“; sie entscheiden oft darüber, ob ein Produkt profitabel ist.