Preiserhöhungsrechner

Neuer wiederkehrender Umsatz = aktuelle Kunden × (1 − Anteil, der wegen der Erhöhung kündigt) × aktueller Preis × (1 + Erhöhung). Vergleichen Sie das mit aktuelle Kunden × aktueller Preis. Wer einen 50-$-Tarif bei 1.000 Kunden um 10 % erhöht und 5 % davon verliert, kommt von 50.000 $ MRR auf 950 × 55 $ = 52.250 $.

Der Break-even-Anteil ist die Erhöhung geteilt durch eins plus Erhöhung. Bei 10 % Erhöhung sind das 0,10 ÷ 1,10, also etwa 9,1 %: Sie könnten gut 9 % der Kunden verlieren und hätten trotzdem denselben Umsatz. Eine Erhöhung um 20 % erreicht den Break-even bei etwa 16,7 %. Die meisten Preiserhöhungen kosten weit weniger Kunden.

Bestandskunden beim alten Preis zu lassen, vermeidet Kündigungen und Beschwerden, verschiebt den Umsatzgewinn aber auf Neukunden. Ein verbreiteter Mittelweg ist, Bestandskunden rechtzeitig zu informieren und ihnen eine Übergangszeit zum alten Preis oder eine geringere Erhöhung zu gewähren. Der Rechner zeigt den vollen Effekt, wenn alle auf den neuen Preis wechseln.

Das kann sie. Ein höherer Preis kann den Anteil der Testphasen oder Leads senken, die konvertieren, und so das Wachstum durch Neukunden bremsen. Der Rechner deckt die Wirkung auf Ihren Bestand ab. Mit dem Trial-Conversion-Rechner sehen Sie, was eine niedrigere Conversion-Rate für den neuen MRR bedeuten würde.

Eine feste Regel gibt es nicht. Viele Unternehmen überprüfen ihre Preise jährlich und erhöhen sie, wenn sie deutlich mehr Wert bieten, sich auf größere Kunden ausrichten oder die Kosten steigen. Erhöhungen, die an neue Funktionen oder geänderte Pakete gekoppelt sind, lassen sich leichter erklären, und eine klare Vorankündigung senkt die Kündigungen.