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TCV / ACV

TCV-zu-ACV-Rechner

Rechnen Sie den Gesamtvertragswert (TCV, Total Contract Value) in den jährlichen Vertragswert (ACV, Annual Contract Value) um: Einmalgebühren abziehen, den wiederkehrenden Wert auf die Laufzeit verteilen und auf ein Jahr hochrechnen.

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Ihre Angaben

01Vertrag

Jährlicher Vertragswert (ACV)

100.000 $

330.000 $ über 36 Monate, ohne 30.000 $ Einmalgebühren

Wiederkehrender Wert
300.000 $
Wiederkehrender Wert pro Monat
8.333 $
Buchungen im ersten Jahr
130.000 $
  • ACV = (TCV − Einmalgebühren) ÷ Vertragsmonate × 12. Der TCV umfasst alles, wozu sich der Kunde über die gesamte Laufzeit verpflichtet hat; der ACV ist der durchschnittliche wiederkehrende Wert eines Jahres und damit zwischen Verträgen unterschiedlicher Laufzeit vergleichbar.
  • Die Definitionen variieren: Manche Unternehmen rechnen Einmalgebühren in den ACV des ersten Jahres ein oder verwenden bei gestaffelt steigenden Preisen den Wert des ersten Jahres statt des Durchschnitts. Verwenden Sie durchgängig eine Definition und nennen Sie sie.
  • Bei Abo-Geschäften ist der ARR meist der aktuelle, auf ein Jahr hochgerechnete wiederkehrende Wert; bei einem Vertrag mit gleichbleibendem Preis entspricht er dem ACV.

Jährlicher Vertragswert (ACV): 100.000 $ 330.000 $ über 36 Monate, ohne 30.000 $ Einmalgebühren

Vom TCV zum ACV
Aufschlüsselung anzeigenBetrag
Gesamtvertragswert (TCV)330.000 $
Einmalgebühren (Einrichtung, Implementierung)−30.000 $
Wiederkehrender Wert300.000 $
Pro Monat (÷ 36)8.333 $
ACV (pro Monat × 12)100.000 $
Buchungen im ersten Jahr (inkl. Einmalgebühren)130.000 $

100.000 $

330.000 $ über 36 Monate, ohne 30.000 $ Einmalgebühren

So wird gerechnet

Der Gesamtvertragswert (TCV, Total Contract Value) ist alles, wozu sich ein Kunde vertraglich verpflichtet hat. Der jährliche Vertragswert (ACV, Annual Contract Value) macht daraus einen Jahreswert, der sich zwischen Verträgen unterschiedlicher Laufzeit vergleichen lässt. Einmalgebühren wie Einrichtung oder Implementierung werden zuerst abgezogen, weil sie nicht wiederkehren. Börsennotierte Softwareunternehmen treffen ähnliche Unterscheidungen, wenn sie wiederkehrende Umsätze berichten: Freshworks zählt beispielsweise die Abo-Umsätze, die es vertraglich in den nächsten 12 Monaten erwartet.SEC (EDGAR)

Die Formel

  1. Wiederkehrender Wert = TCV − Einmalgebühren
  2. Pro Monat = wiederkehrender Wert ÷ Vertragsmonate
  3. ACV = pro Monat × 12
  4. Buchungen im ersten Jahr = pro Monat × min(12, Vertragsmonate) + Einmalgebühren

Rechenbeispiel

Ein Dreijahresvertrag mit einem TCV von 330.000, der 30.000 Einrichtungsgebühren enthält, hat einen wiederkehrenden Wert von 300.000 und einen ACV von 100.000 $. Die Buchungen im ersten Jahr betragen einschließlich der Einrichtungsgebühr 130.000 $.

330.000 TCV über 36 MonateTCV / ACV
PositionBetrag
Gesamtvertragswert (TCV)330.000 $
Einmalgebühren (Einrichtung, Implementierung)-30.000 $
Wiederkehrender Wert300.000 $
Pro Monat (÷ 36)8.333 $
ACV (pro Monat × 12)100.000 $
Buchungen im ersten Jahr (inkl. Einmalgebühren)130.000 $

Annahmen und Grenzen

  • Gleichmäßige Verteilung. Gestaffelte Preise oder jährlich wechselnde Rabatte führen dazu, dass das erste Jahr vom durchschnittlichen ACV abweicht.
  • Definitionen variieren. Manche Teams rechnen Einmalgebühren in den ACV des ersten Jahres ein; legen Sie für Ziele und Provisionen eine einheitliche Definition fest.
  • Nur zugesagter Wert. Nicht vertraglich vereinbarte Nutzung gehört nicht zum TCV.
FAQ

Häufige Fragen

Was ist der Unterschied zwischen TCV und ACV?

Der Gesamtvertragswert (TCV, Total Contract Value) ist alles, wozu sich ein Kunde über die gesamte Vertragslaufzeit verpflichtet hat, einschließlich Einmalgebühren. Der jährliche Vertragswert (ACV, Annual Contract Value) ist der durchschnittliche wiederkehrende Wert eines Vertragsjahres. Ein Dreijahresvertrag über 300.000 an Abogebühren hat einen TCV von 300.000 und einen ACV von 100.000.

Wie berechnet man den ACV?

Nehmen Sie den wiederkehrenden Teil des Vertragswerts ohne Einmalgebühren wie Einrichtung oder Implementierung, teilen Sie ihn durch die Zahl der Vertragsmonate und multiplizieren Sie mit 12. Manche Unternehmen rechnen Einmalgebühren in den ACV des ersten Jahres ein; geben Sie an, welche Definition Sie verwenden.

Ist der ACV dasselbe wie der ARR?

Bei einem einzelnen Vertrag mit gleichbleibendem Jahrespreis sind sie gleich. Der ARR ist normalerweise der aktuelle, auf ein Jahr hochgerechnete wiederkehrende Umsatz aller Kunden zu einem Stichtag, während der ACV den durchschnittlichen Jahreswert eines bestimmten Vertrags beschreibt. Das ist wichtig, wenn die Preise im Laufe des Vertrags steigen.

Warum berichten Vertriebsteams den TCV?

Der TCV zeigt die gesamte gewonnene Verpflichtung, was bei mehrjährigen Verträgen und für die Planung der Umsetzungskapazität nützlich ist. Der ACV macht Verträge unterschiedlicher Laufzeit vergleichbar und entspricht eher dem Wachstum des wiederkehrenden Umsatzes eines Abo-Geschäfts. Deshalb zahlen viele Unternehmen Provisionen und setzen Ziele auf Basis des ACV.

Wie werden Verträge mit gestaffelten Preisen behandelt?

Steigt der Preis jedes Jahr, weicht der durchschnittliche ACV dieses Rechners vom Wert des ersten Jahres ab. Ist der Unterschied groß, berichten Sie beide: Der Wert des ersten Jahres zeigt den kurzfristigen Umsatz, der Durchschnitt den Gesamtwert des Vertrags pro Jahr.

Quellen

  1. U.S. Securities and Exchange Commission (EDGAR)Freshworks Inc. Form 10-K for 2025: annual recurring revenue (ARR) definition · abgerufen am 20. Oktober 2026
  2. U.S. Securities and Exchange Commission (EDGAR)Datadog, Inc. Form 10-K for 2025: ARR and MRR definitions; dollar-based net retention rate · abgerufen am 20. Oktober 2026

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